2012 : 기업 토지에서 식인 풍습의 해?

불안한 세계 경제와 광범위한 정치 불안에도 불구하고 2011 년 동안 두 자리 성장이 많은 업체의 의제로 돌아 섰습니다. 2012 년은 동일 할 것입니까? 나는 주저한다. 풍경은 그 어느 때보다도 복잡합니다.

SaaS / 클라우드 플레이어는 사라지지 않습니다. 무엇이든 그들은 힘에서 힘으로 가고 있습니다. 새로운 선수들이 그 그림자에서 떠오르고 있으며, 2011 년에는 Workday가 가장 유명하지만 Tidemark와 같은 다른 사람들도 약속을 보여줍니다. 우리는 2012 년에 더 많은 침목을 식별 할 가능성이 높습니다.

SI 여단 (IBM, Accenture, Deloitte 등)의 ‘평소 용의자’는 2012 년에 고객을 업그레이드하고 M & A 활동이 예상되는대로 계속되는 보난자를 기대하고 있습니다. 한 가지 주목할만한 예외는 Cap Gemini가 소셜 비즈니스를 위해 재배치한다는 것입니다. 그들의 위치는 전통적인 배치가 활주로를 다 쓰고 있기 때문에 앞서가는 길을 의미하기 때문에 흥미 롭습니다. 나의 즉각적이고 당황스러운 반응은 그것이 CG가 IBM의 세계와 액센추에이터와 경쟁 할 수 없기 때문에 이것이 새로운 것이기 때문에 찾아야 만한다는 것이었다. 그것은 그보다 더 뿌리 깊을 수 있습니다.

SAP는 HANA를 오라클보다 고객의 선택 데이터베이스로 만들기 위해 준비하고 있으며, 오라클은 모든 사용자가 ExA를 사용하여 모든 상자와 데이터베이스를 사용하기를 원하고 있습니다. 그것은 2011 년에 그렇게 잘 돌아 가지 않았고 회사는 기대를 다시 억제하고 있습니다. 그렇다면 오라클 퓨전이 내년에 제공 할 수있는 것 (또는 아닐 수도 있음)에 대한 전망이 있습니다. 그것이 ION 통합을 포장하기 때문에 Infor를 잊지 말자. 마이크로 소프트조차도 비즈니스 클라우드 애플리케이션이 주요하게 준비되는 해로 볼 때 2012 년을 다시 보는 재미가 있습니다. 그리고 그것들 모두가 간신히 표면을 긁습니다.

언뜻보기에 2012 년은 기업주기 내에서 개발주기가 작동하는 여유있는 방식, 기업이 애플리케이션 기술을 채택하고 배포하는 속도 및 유지 보수 수익에 만족할 수있는 정도를 감안할 때 상당히 예측 가능할 것으로 보입니다.

그것은 그렇게 단순하지 않습니다.

유지 보수 매출의 비중은 메가 공급 업체에게 변화와 새로운 성장 기회를 제공합니다. 90-95 %의 이익률로 유지 보수 수익은 매우 매력적이어서 공급 업체는 특정 상을 보지 못하게됩니다. 중요한 수십억 달러로 그들이하는 일입니다. 왜?

메가 업체 중 SAP은 Business Suite에 ‘더 이상 업그레이드하지 말 것’이라고 밝혔다. Fusion이 시장에 출시 될 때 오라클의 기존 애플리케이션 포트폴리오는 감소하고 있습니다. 종합하면 2012 년은 SaaS / 클라우드 플레이어가 실제로 자국 영토를 침범하기 전에 온 프레미스 비즈니스 모델의 중요한 성장의 마지막 해가 될 것입니다. 오라클은 다르게 주장하려고 시도 할 것이고 Fusion에 대한 클라우드 기반 가격 책정을 아직 ​​보여주지 않았습니다. 그럼에도 불구하고, 나는 시장이 크고 분명하게 말하기 때문에 그 방향으로가는 것이 선택의 여지가 없다고 생각한다. 세일즈 포스 닷컴 (Salesforce.com)조차도 조용히 인정 하겠지만 가장자리 만 신경 써도 쉽게 바뀔 수있다.

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현직 주주들이 2015 년까지 준비되지 않았다면, 오늘날의 주력 솔루션에 대한 외형 성장은 모두 증발 될 것입니다.

메가 벤더들은 빅 데이터 (누가 아니겠습니까?) 메모리 (소음이 더 많음)와 경우에 따라 소셜 비즈니스 (그 중 하나를주의하십시오)에 대한 이야기로 모바일을 되돌릴 것입니다. 잡담은 비즈니스 모델이 진화해야한다는 사실을 숨길 수 있습니다. 비즈니스 관리자가 CRM보다 많은 새로운 공급 업체를 찾게 될 가능성이 높아지고 있습니다. 앞으로 몇 년 안에 핵심 프로세스가 클라우드로 옮겨 갈 것으로 예상됩니다. 핵심 금융 및 HR이 상대적으로 안정적인 이유는 무엇입니까?

간단합니다 : 비즈니스 리더가 비즈니스 모델 혁신을 원하거나 필요로 할 때 이러한 솔루션을 사내에서 또는 현재 BPO 계약으로 운영하는 데 드는 운영 비용은 지속될 수 없습니다. 상대적으로 느린 강제 행진 일지 모르지만 대체 경제만으로는 구름의 기세를 유지하기에 충분하지 않습니다.

2012 년이되면 엔터프라이즈 공급 업체 비즈니스 모델을 식인하는 것이 더 이상 두려워 할 것이 아니라 경제적 인 필수 사항이 될 것이라고 믿는다면 그럼에도 불구하고, 현 인력의 삶은 그렇게 단순하지 않을 것입니다.

지금까지 본 것에서 볼 때, 나는 현직 인들이 이러한 환경에서 가격 책정에 대해 많은 단서를 가지고 있다고 생각하지 않습니다. 나는 작년 말 토론을 한 사람의 간부가 500 명 모바일 배포에 대해 $ 50-75 / 월 / 사용자에 대해 이야기 한 것을 기억합니다. 5,000 명의 사람들이 배치되었을 때 어떤 일이 일어날 것인지 물어 보았을 때 저는 공허한 응시를 만났습니다. 나는 설득력있는 엔터프라이즈 라이센싱 논쟁을 아직 분명히 밝히지 않은 세일즈 포스 닷컴에 (거의) 진실이라고 주장 할 것이다.

시트 당, 모듈 라이센스 당 너무 많은 이야기가 있고, 제공되는 비즈니스 가치에 대해 말하는 솔루션 판매량에 대해서는 충분하지 않습니다. 거의 이해되지 않은 거대한 주제입니다. 내가 들었던 이야기의 너무 많은 부분은 실제로 모델의 근본적인 재고를 생각하는 것보다는 달러 수익 교환과 같은 것을위한 코드이다. 간단히 말해, 공급 업체는 단순히 충분히 크게 생각하지 않습니다.

이러한 대화는 앱 스토어 (AppStore) 제품의 소비자 기반 가격 책정과 비교할 때 더 쉽게 만들어지지 않습니다. 그것은 자연 스럽지만 다소 산만합니다. 하지만 그렇다면 소비자 가격 책정 모델이 엔터프라이즈 공급 업체에게도 도움이 될 수 있다고 생각하지 않습니다. 그것은 사과와 오렌지를 많이 비교하는 것입니다.

결론적으로, 나는 2012 년을 매우 예측 가능한 것으로 생각하지만 다른 한편으로는 예측할 수 없을 것으로 예상합니다. 투자자들은 단기간에 안락함을 느끼게 될 것이지만, 메가 벤더들이 미래를 분명히 밝히는 방법을 지켜봐야 할 것입니다. 고객은 선택의 폭이 부족하지는 않지만 특히 핵심 솔루션과 관련하여 장기 전략 개발과 관련된 어려운 결정에 직면하게됩니다. 향후 3 ~ 5 년 동안 확실하게 협상을 진행하지 않는다면 슬라이드 규칙, 계산기 및 스프레드 시트로 바쁠 필요가 있습니다.

미주 : 나는이 포스트에이 주제에 대해서만 고의적으로 많은 논쟁을 남겼다. 기존에 추가 된 비즈니스 프로세스, 확고한 비즈니스 프로세스, 전략적 플랫폼 선택, 변경 관리 및 IT의 궁극적 인 역할과 같은 주제가 모두 혼합되어 있습니다.

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